برای دسترسی به آموزش ها و مطالب مرتبط با استاد محمد پیام بهرام پور در حوزه ی فن بیان و سخنرانی ، موفقیت و … لطفا روی محمد پیام بهرام پور کلیک کنید .
.
همچنین با کلیک روی هرکدام از موارد زیر میتوانید به لیست اساتید و آموزش ها و مطالب مربوط به آن حوزه دست پیدا کنید :
آموزش موفقیت ، روانشناسی و قانون جذب
آموزش تجارت الکترونیک ( کسب و کارهای اینترنتی )
.
برای دستیابی به کلیه موارد و کلیه حوزه ها و اساتید و اطلاع رسانی ها ، میتوانید روی عبارت : همه ی اساتید موفقیت و کسب و کار کلیک کنید .
.
.
.
.
بخش اول کتاب را میتوانید از اینجا مطالعه بفرمایید :
بخش اول کتاب جعبه ابزار سخنرانی
همین صحبت کافیست که مخاطبان احساس کنند دیگر نیازی به گوش های شما نیست.دادن به صحبت311 برخی از سخنرانان های همیشگی را کنار بگذارید:عذرخواهی10 کنند حداقل اند که وقتی سخنرانی خود را آغاز میعادت کرده های تکراری خواهی و پوزش طلبیهایشان را با معذرتدرصد از صحبتو همیشگی آغاز کنند. این کار بدترین شیوه ممکن برای خسته کردن های بیهوده را کنار بگذارید. تعارفات و عذرخواهیًمخاطب است. لطفا411 شرکت کنندگان در کلاس ً مطمئنامقدمه طولانی و بدیهی نگویید: هیچ نیازی – کرده اند که هم وقت و هم پول هزینه–آموزش سخنرانی به بیان مقدمه و ضرورت و اهمیت بحث سخنران ندارند. مخاطبان خود های تکراری بدیهی خسته نکنید. و سعی کنید مطالبی را با مقدمه مختصر و غیر بدیهی بیان کنید.مفید،: بدنهB: Body هایی را گفتیم که چطور سخنرانی را با قدرت و بسیار موفق آغاز در بالا مهارتکنیم و در ادامه قصد دارم در مورد بدنه سخنرانی با شما صحبت کنم.
.
” برای دسترسی به آموزش ها و مطالب تخصصی استاد محمد پیام بهرام پور ، میتوانید روی کلمه ی پیام بهرام پور کلیک کنید . “
.
بدنه پیمایید تا مخاطبان را به هدف سخنرانی در حقیقت مسیری است که شما می توجه مخاطبان A با حرف ABC-Cسخنرانی برسانید. در حقیقت ما در فرمول یا همان بدنه سخنرانی را ارائه کنیم.Bرا جلب کردیم تا هایی باشد که هم برای مخاطبان جذاب بدنه سخنرانی باید دارای ویژگیباشد و هم مفید.جذابیت در متن سخنرانی کنم به نمودار زیر که نمودار جلب توجه مخاطبان است، دقت پیشنهاد میکنید. این نمودار برای حالات متداول در سخنرانی است و ما قصد داریم نمودار جدیدی برای سخنرانی خود به وجود آوریم. کنید میزان توجه مخاطبان در ابتدای سخنرانی همانطور که مشاهده می درست وقتی وارد –بیشترین مقدار است و پس از گذشت زمان کوتاهی
رسد و توجه مخاطبان به کمترین میزان ممکن می– شویم صحبت اصلی می خواهد به پایان شود صحبت سخنران میسپس درست جایی که مشخص می به سخنران جلب خواهد شد.ًبرسد، توجه مخاطبان مجدداالبته همانطور که اشاره کردیم، این نمودار حالت متداول را نشان می دهد ای سخنرانی کنیم که نمودار ما شکل دیگری به خود بگیرد. و ما باید به گونه هایی از سقوط کردن این نمودار جلوگیری در حقیقت باید با ایجاد قلابکنیم. بنابراین لازم است که فرمول کلی جلب توجه را به شما بگویم. های آموزش سخنرانی فصل یا بخشی وجود دارد بدون شک در همه کتاب پردازند و فهرستی از نکات مهم هایی برای جلب توجه مخاطب میکه به روش کنند و در هر کتاب هم این شوند را بیان میکه باعث جلب توجه مخاطب میفهرست متفاوت است.به همین جهت لازم دیدم که یک دیدگاه کلی ایجاد کنم و با ارائه یک فرمول و قاعده کلی مخاطبان را از سردرگمی خارج کنم. از همین رو فرمول کلی جلب توجه را به این صورت ارائه کردم. در این فرمول باید کاری کنیم
که ارزش محتوای ما از زحمت مغز برای دریافت مطلب (هزینه توجه، هزینه وقت، هزینه مصرف انرژی و...) بیشتر باشد:زحمت مغز برای دریافت مطالب>ارزش محتوا گوید که هرچقدر محتوای شما ارزشمندتر باشد این فرمول به شما میتوجه مخاطبان بیشتر است و یا هرچقدر برای فهمیدن و گوش دادن مغز مخاطب باید زحمت کمتری بکشد، بازهم توجه بیشتر است. اجازه دهید این موضوع را با چند مثال برای شما شرح دهم:. زمانی که زحمت کم است و محتوا کم ارزش است.1در چنین شرایطی چون محتوا بسیار ساده و با کمترین میزان زحمت مغز به های اجرای کمدی یکی از مثالً رسد توجه بسیار زیاد است. مثلامخاطب میبینید که پردازش بسیار کمی بسیار خوب در این زمینه است. اگر دقت کنید میبرای مشاهده یک برنامه کمدی لازم است و البته با خنده، مغز نیز استراحت تواند بسیار ارزشمند دانند که محتوای کمدی نمیخواهد کرد، بنابراین همه میباشد اما علاقه و تمایل زیادی به کمدی وجود دارد.زمانی که زحمت کم است و محتوا با ارزش است..2 آل برای هر سخنران! یعنی کمترین زحمت از مغز شود حالت ایدهاین میمخاطبان را بخواهد و ارزشمندترین مطالب را نیز ارائه کند. فرض کنید با های لحن، داستان، طنز، دسته بندی صحیح محتوا و.... زحمت مغز مهارتمخاطب را کم کنید و محتوای با ارزش و متناسب با مخاطب را نیز ارائه کنید. عالی پیش خواهد رفت.ًدر این صورت همه چیز واقعازمانی که زحمت زیاد است و محتوا کم ارزش است..3 های اجباری همچون در کلاسًترین حالت است و معمولااین حالت، وحشتناک شود زیرا مدرسه و دانشگاه و یا سخنرانی مدیران برای کارمندان مشاهده میاگر اجباری در کار نبود، هیچ کسی حاضر نخواهد شد که در چنین سخنرانی کنند که ارزش حضور پیدا کند. در این حالت مخاطبان مطالبی را دریافت می
چندانی ندارد و البته برای دریافت همین مطالب نیز باید توجه و تمرکز زیادی مطالب را دریافت کنند.ًداشته باشند تا دقیقازمانی که زحمت زیاد است و محتوا ارزشمند است.4 رسیم که هرچند محتوا ارزشمند است اما در آخرین حالت نیز به جایگاهی می استادی که سن بسیار ًبرای دریافت آن باید زحمت زیادی متقبل شد، مثلا کند اما مطالب بسیار زیادی دارد و بسیار خسته کننده و کند صحبت می گیرد. کند در این دسته قرار میارزشمندی را ارائه می توانیم با اشاره به عواملی که اید اکنون میحال با دیدگاهی که کسب کرده دهند آشنا کنند و عواملی که زحمت ذهن را کاهش میمحتوا را ارزشمند میشویم و بدانیم که چطور در صحبت خود آنها را به کار ببریم. یک بار دیگر نمودار جلب توجه را به خاطر بیاورید و فرض کنید ما ًلطفابتوانیم با روشی نمودار را به شکل زیر تغییر دهیم:در این نمودار هرجایی که احساس شد توجه مخاطبان کم شده، ما با
کنیم که با کنیم کاری می هایی توجه مخاطبان را به خود جلب میجرقه هایی کوچک به مغز مخاطبانمان آنها را به صحبت اصلی معطوف استراحت ها به شرح زیر هستند. شما باید بررسی کنید و ببینید که کنیم. این استراحت تواند به جلب توجه بسته به نوع و محتوای سخنرانی شما کدامیک از آنها میمخاطبان شما کمک کند:پرسش شود تا ترین دلیلی که در گفت و گوهای دو نفره باعث میاگر بخواهم اصلی توجه نکند را بیان کنم، بدون شک احتمال این که فردی به صحبت دیگری بیهر لحظه فرد مقابل سؤال بپرسد را مطرح خواهم کرد. در گفت و گوهای دونفره به شخص مقابل معطوف است ًچون احتمال وجود پرسش زیاد است توجه تماما گیرد. توجهی شکل میو به همین دلیل کمترین میزان بی تواند هایی را از مخاطبان انجام دهد، میحال اگر سخنران گاهی پرسشتوجه آنها را دست آورد. البته توجه کنید که کار این بخش بازخواست و های ابتدایی نزول پرسش و پاسخ نیست! سطح سخنرانی را تا حد کلاسندهید! اگر سؤالی از فردی بپرسید که نتواند پاسخ بدهد مطمئن باشید که ای برای شکست خود فراهم کرده اید. اید و البته زمینهآبروی او را برده شود سؤالی را مطرح کنید و از مخاطبانی که داوطلب هستند پیشنهاد میپرسش را انجام دهید تا نتیجه بسیار خوبی به دست آورید. یا اگر از فردی از او بگذرید و ً دانست، فوراسوالی را پرسیدید و متوجه شدید که پاسخ را نمیاز فرد دیگری نظرش را بپرسید تا آن شخص حس بدی به دست نیاورد.کار گروهی تواند از آن از دیگر هنرهایی که یک سخنران فقط در صورت تسلط کامل می کنید که هنوز به اندازه کافی بهره ببرد، انجام کار گروهی است. اگر احساس می کنم سراغ کار اعتماد به نفس و توان مدیریت جلسه را ندارید پیشنهاد می جلسه را از دست شما خارج کند.ّگروهی نروید زیرا ممکن است به کلی جواما اگر بتوانید کارگروهی را به صورت اصولی و درست اجرا کنید نتیجه بسیار خوبی خواهید گرفت. به تکاپو واداشتن مخاطبان با یکدیگر و ارائه ی
ای به سخنرانی شما بدمد. توان جان تازه ها میخروجی و رقابت با سایر گروه ای که در کارگاه گروهی باید به آن توجه کنید این است که شما باید نکتهر ّ کار گروهی بیشتر از آنچه تصوًبه مدیریت زمان توجه کنید زیرا معمولا انجامد. کنیم به طول میمیعوض کردن موضوع کنند که مطالب خود را به اجزا و متخصصان امور آموزشی همیشه پیشنهاد میهای کوچک آموزشی ما های کوچکی تقسیم کنیم تا مخاطب بتواند لقمهبخشرا دریافت کند و از آنها بهره کافی را ببرد. تواند های شما را متوجه نشد، می ای (مبحثی) از صحبتبنابراین اگر لقمهامیدوار باشد که لقمه بعدی در راه است اما اگر مطالب بیش از حد به هم پیوسته و یک تکه باشند اگر مخاطب جایی از صحبت را به هر دلیل از دست بدهد، دیگر امیدی به ارتباط با سخنران نخواهد داشت.بسیار خوب است که صحبت خود را بخش بخش کنید و هنگامی که روید، به مخاطب بگویید که کنید و سراغ بخش جدید میموضوع را عوض می خواهید سراغ موضوع بعدی بروید تا او بتواند خود را با مطالب همسو کند.میتغییر لحن تواند تأثیر مهمی در همانطور که در فصل دوم اشاره کردیم، تغییر لحن میجلب توجه مخاطبان داشته باشد و اگر ما لحن مناسب و صحیحی داشته توانیم کاری کنیم که مغز مخاطبان ما کمترین میزان زحمت را باشیم، میمتحمل شوند و توجه آنها بیشتر شود. کنید، بهترین تمرین این است که سعی کنید اگر یکنواخت صحبت میصدای خود را ضبط کنید و به آن گوش کنید و سپس ببینید که چه جاهایی توانید از مکث، تأکید، لحن پرسشی و ... استفاده کنید و سعی کنید که در می های صوتی بعدی آنها را رعایت کنید.فایلاین تمرین را آنقدر انجام دهید که از فایل صوتی خود رضایت کافی را داشته باشید. (امیدوارم این تمرین را دست کم نگرفته باشید)
تبدیل موضوع دشوار به آسان کنید بسیار دشوار است (زحمت گاهی اوقات مطالبی که در مورد آن صحبت می خواهد) و این هنر سخنران است که با خلاقیتی زیادی از مغز مخاطبان می العاده، مطالب دشوار را بسیار ساده و البته علمی ارائه کند. برای مثال در فوق پرداختم، شناسی میچندین سال گذشته که به تدرس المپیاد نجوم و ستاره آموزان اول و دوم برای دانشًسازی هندسه و مثلثات کروی (که واقعابرای ساده کردم و تمام مفاهیم علمی را به دبیرستان دشوار بودند) از هندوانه استفاده می دادم و در انتها نیز مخاطبان ملموس در مقابل مخاطبان انجام میًصورت کاملا کردند... مباحث علمی را تناول میدر حقیقت من با ساده سازی یک مبحث، دشوارترین مبحث را به کردم.ترین مبحث برای مخاطبان خود تبدیل میترین و شیرینسادهمثال روشن تواند توجه مخاطبان شما را به خود جلب کند، هایی که مییکی دیگر از جرقه های هایی روشن و واضح و کاربردی است. اگر دقت کنید در اکثر قسمتمثال هایی استفاده کردم که موضوع را برای شما بیشتر واضح و کتاب از مثالمشخص کند. هایی مناسب برای موضوع سخنرانی خود پیدا کنید، مطالب را اگر مثالتر و البته مؤثرتر ارائه خواهید کرد. تر، آسانبسیار حرفه ای گوید:آلبرت انیشتین می اید یا خواهید ببینید که موضوعی علمی را فهمیده«اگر میخیر باید بتوانید آن را به مادر بزرگ خود آموزش دهید!» بهترین راه برای آموزش یک موضوع علمی به مادربزرگ، استفاده از ًو مطمئنا های بسیار واضح و روشن است. (در این مثال اکر مادربزرگ شما استاد مثال توانید فرد دیگری با سن بالا و سواد کم را در نظر بگیرید
اتفاقات غیر منتظره توانید با ارائه اید توجه مخاطبان رو به افول است میهر زمانی که احساس کردهکاری غیر منتظره توجه مخاطبان را به خود جلب کنید. هر کاری که در ضوابط و اصول سخنرانی بگنجد اما خیلی هم متداول نباشد. هایم که در مورد اصول ساخت پاورپوینت برای مثال در یکی از سخنرانی دار استفاده کردم که اصولی بود، از تصویر یک خرس قطبی بسیار خنده آمد! در چنین شرایطی همه روی زمین دراز کشیده بود و انگار خوابش میمنتظره به وجد آمده بودند و من به آنها گفتم که مخاطبان از این تصویر غیر توانیم این خرس های اصولی و مناسبی داشته باشیم حتی میاگر پاورپوینتقطبی را از خواب بیدار کنیم!همین رویداد کافیست تا مخاطبانی که خوابشان برده را بیدار کنیم.قابل لمس ساختن یک موضوع های جلب توجه مخاطبان این است که موضوع را برای آنها از دیگر مهارتهای خود استیو جابز در یکی از سخنرانیً عینی و ملموس ارائه کنیم. مثلاًکاملا های جدید ما بدنه تمام که برای معرفی محصول جدیدش بود، گفت که تلفن توانید آن را درک کنید استیل دارند و تا زمانی که آن را در دست نگیرید نمیو سپس در ابتدای هر ردیف صندلی در سالن سخنرانی افرادی ایستاده بودند کردند و با همین کار بسیار ساده که این گوشی را به دست مخاطبان ارائه می دهید که حتی یک نفر در این بین موضوع قابل لمس شده بود. آیا احتمال می توجه باشد؟های او بیبه صحبت خواهم برای شما مثال بزنم، یکی از شرکت کنندگان نمونه دیگری که می های سخنرانی بود. ایشان در زمینه اریگامی (هنر تا زدن کاغذ و در کلاسساخت اشکال زیبا) متخصص بودند. پیشنهاد من این بود برای سخنرانی کوتاه خود که جنبه معرفی اریگامی داشت از یک پدیده ملموس بهره ببرند و حین صحبت خود که مشغول معرفی اریگامی و بیان تاریخچه هستند، یک درنا (پرنده کاغذی بسیار زیبا) نیز بسازند. در ابتدای صحبت یک کاغذ در دست او بود و پس از پایان صحبت یک پرنده کاغذی مسحور کننده! و این العاده بود. فوقًبرای مخاطبان واقعا
به حرف وادار کردن اعداد و ارقام!یکی از اشتباهات نابخشودنی سخنرانان این است که در سخنرانی خود از اعداد خام استفاده کنند. فرض کنید یک سخنران ً روح و کاملاو ارقام خشک و بیصحبت خود را اینگونه آغاز کند:387000 میلیون نفر و مساحت 128کشور ژاپن با جمعیت و نیم تریلیون 5کیلومترمربع، سومین کشور از نظر تولید خالص داخلی با باشد! می2010دلار در سال اکنون به اوضاع مخاطبان این سخنرانی فکر کنید! شنیدن اعداد و ارقامی کشاند و باعث به این بزرگی و خام و تحلیل نشده آنها را به مرز ناامیدی می شود که دیگر به صحبت سخنران گوش نکنند. حال فرض کنید سخنران میبا مهارت خود اعداد و ارقام را به حرف زدن وا دارد و از ارائه آنها به صورت خام خودداری کند. با مقایسه جمعیت آن با جمعیت ایران و چند کشور دیگر، و بیان این ًمثلاکه چندمین کشور پرجمعیت دنیا است، دید صحیحی به مخاطبان ارائه کند. توان با تولید ناخالص داخلی و مساحت این کشور انجام داد و همین کار را می ای داد.این اعداد و ارقام خشک و خالی را جان تازه شناسی به دلیل وجود اعداد و ارقام نجومی این موضوع در مباحث ستاره380 به جای این که بگوییم فاصله زمین تا ماه ًکاربرد بسیاری دارد. مثلا ای فرضی از زمین تا ماه توانیم بگوییم که اگر جادههزار کیلومتر است می کردیم و هیچ کیلومتر در ساعت حرکت می120وجود داشت و ما با سرعت بودیم! شاید برای تمرین بد ماه و نیم در راه می4توقفی نداشتیم حدود میلیون کیلومتر را شما به 150نباشد که فاصله زمین تا خورشید یعنی موضوعی ملموس تبدیل کنید...سایر ابزارهای مفید در جلب توجه تواند برای افزودن جذابیت به خوشبختانه ابزارهایی که یک سخنران میسخنرانی خود داشته باشد، بسیار زیاد هستند و ما نیز در کتاب به مطالب بسیاری همچون داستان، نقل قول، آمار و ... اشاره کردیم و در ادامه هنر شماست که بتوانید بهترین نتیجه را از این ابزارها بگیرید
به استراحت مخاطبان اهمیت دهید ای طراحی شده باشد، باید قبول حتی اگر تمام مطالب شما بسیار جذاب و حرفه تواند در جایش میخکوب باقی دقیقه نمی90کنید که هیچ مخاطبی بیش از بماند و صحبت شما را تحمل کند. کردم این اشتباهی که من در اوایل دوران تدریس ستاره شناسی میبود که چون کلاسم بسیار شاداب و جذاب بود، ساعت استراحت را حذف کردم که از زمان استراحت نیز بهترین بهره را کردم و احساس میمیبینم که این کار من خود بزرگترین مانع برای یادگیری برم اما اکنون میمیمخاطبانم بود. ام این پیشنهادی که من به شخصه دارم و از آن نتیجه بسیار خوبی گرفته کنم و بعد ای تقسیم می دقیقه75 های های سخنرانی را به بازهاست که زمان شوند کنم. در این صورت نه مخاطبان خسته می دقیقه استراحت ارائه می15و نه وقت زیادی برای استراحت در نظر گرفته می شود.حالات فیزیکی و روحی مخاطبان را در نظر بگیریدها حالات اطلاع دارید مخاطبان شما انسان هستند و انسانًهمانطور که احتمالا اگر شما بهترین سخنران دنیا هم باشید، ًروحی و جسمی متفاوتی دارند! مثلابازهم جلب توجه کسی که دل درد شدیدی دارد برای شما بسیار سخت خواهد بود. همچنین اگر گرسنگی و تشنگی شدیدی وجود داشته باشد شک نکنید که بخشی از توجه مخاطبان خود را از دست خواهید داد.بنابراین تا حد ممکن سعی کنید با اوضاع و حالات فیزیکی و روحی مخاطبان آشنا باشید و مراعات حال آنها را بکنید.استفاده از طنزیکی از موضوعات مورد علاقه من در سخنرانی، طنزپردازی و آوردن خنده بر لب مخاطبان است. حقیقت این است که اگر خیلی اهل شوخی نیستید و استعداد و علاقه زیادی در طنزپردازی ندارید خواندن این قسمت به شما هیچ ًکمکی نخواهد کرد (البته اگر استعداد ندارید اما علاقه دارید، موضوع کاملافرق می کند
تشریح طنز کار صحیحی نیست و درست مثل این است که یک ًاساساقورباغه را تشریح کنیم تا بفهمیم درون آن چه خبر است! اما به هر حال دهیم و امیدوارم که مورد توجه شما قرار بگیرد:اینجا تشریح را انجام میتعریف کلاسیک طنز؛ یافتن عدم تناسب نکات متناسب و بازگو کردن آن شود که اگر ای!) در این تعاریف کلاسیک گفته میاست. (چه تعریف بی مزه بر لب – هرچند کوچک –فقط حال و هوای جمع عوض شود و یا لبخندی مخاطبان شکل بگیرد، طنزپردازی انجام شده است!البته باید بگویم که من به چنین تعاریفی اعتقاد چندانی ندارم و به اعتقاد من طنز صحیح در سخنرانی طنزی است که سخنرانان با هنرمندی تمام کردن کسی، صدای بلند خندیدن همه مخاطبان را بشنود! و بدون ناراحت ای اما حقیقت این است که اگر شما فقط شاید بگویید چه تعریف سختگیرانهلبخند به لب مخاطب بیاورید به احتمال زیاد خیلی بامزه نخواهید بود. تواند همین الان باید بگویم که طنز یک چاقوی دو لبه است که می العاده بد کند و این شرایط و مهارت العاده عالی یا فوقسخنرانی شما فوق کند کدام لبه چاقو برش را انجام دهد. برای مثال من شماست که تعیین می با توبیخ ً دادم که معمولا های بسیاری انجام میدر دوران تحصیلی خود شوخی ها با تشویق و هایی که دارم شاید همان شوخیهمراه بودند! اما در سخنرانی ها فرق چندانی نکرده حمایت بسیار زیاد مخاطبان همراه شود. جنس شوخی مشترک بودند و این فقط شرایط بود که مناسب یا ًاست و گاهی اوقات واقعانامناسب بودن آنها را تعیین کرد. رعایت شود:ًدر طنز باید چند ویژگی حتما111 مخاطب شناسی به صورت کامل صورت بگیرد. در جمعی ممکن است بی ًیک موضوع بسیار خنده دار باشد و در جمعی دیگر موضوعی کاملامزه211 لبخند روی لب سخنران و یا ًپیش از طنز باید جمع را آماده کنید. مثلا تواند مخاطبان را آماده ای که روی لب سخنران است مینیمچه خندهکند که باید منتظر یک موضوع خنده دار باشند.311 تا حد ممکن طنز ارتباط زیادی با موضوع و هدف سخنرانی داشته باشد.411 طنز را باید تست کرده باشید و ببینید که آیا طنز به درستی اجرا ًحتما
شود یا خیر!می دهم بیش از حد این قورباغه را تشریح حقیقت این است که ترجیح می به صورت فیلم یا صوت به این موضوع ًتر و ترجیحانکنم و در فرصتی مناسببپردازم....: جمع بندی C: Conclusion بدنه سخنرانی B به معنی جلب توجه اولیه بود و A تا کنون ABC-Cدر فرمول بندی را برای شما شرح دهم. یا همان جمعCو در ادامه قصد دارم پس از این که بدنه صحبت به پایان رسید شما باید در فرصت کمی درصد زمان سخنرانی به جمع بندی بپردازید و در 10 تا 5حداکثر به میزان گیری را انجام دهید.بندی باید نکات بسیار مهم و نتیجهزمان جمعبندی را خیلی ساده تعریف کنم، بیان آن چیزی است اگر بخواهم جمع خواهید مخاطبان در ذهن خود داشته باشند.که شما به عنوان ارائه دهنده میب کلام است و قرار است کوتاه و مختصر باشد ُبندی لدقت کنید که جمعبندی بسیار طولانی و کاربردی جز یادآوری ندارد. بسیاری از سخنرانان جمعدارند و این باعث خسته کردن مخاطبان می شود.همچنین باید دقت کنید که اگر در زمان جمع بندی نکته جدیدی به ذهنتان رسید تا حد ممکن از آن استفاده نکنید زیرا ترتیب کار شما را برهم خواهد زد.بندی خود رقم هایی که برخی از سخنرانان در هنگام جمعیکی از شگفتی گیرند ای می گیری، نتیجهبندی و نتیجه زنند این است که در زمان جمعمی از اهمیت ً هیچ ارتباطی با موضوع صحبت آنها نداشته است و مثلاًکه اصلا بندی به کنند و برای جمعتهیه نسخه پشتیبان اطلاعات شرکت صحبت می رسند که برای رشد و موفقیت یادگیری مورد نیاز است!این موضوع میامیدوارم که سخنرانی شما دوست عزیز هیچگاه با چنین عجایبی عجین نباشد
دعوت به انجام کار واضحC: ClearCallToAction استاد شویم! و ABC-Cاکنون فقط یک گام دیگر باقی مانده که در فرمول آن هم دعوت به انجام کار به صورت بسیار واضح است. یکی از قدرتمندترین های پایان سخنرانی دعوت به انجام کار واضح است و اکثر سخنرانان روش ای صحبت خود را با یک درخواست یا پیشنهاد بسیار واضح به پایان حرفه رسانند.میدعوت به انجام کار چند فایده بسیار واضح دارد:111 یک پایان مشخص در سخنرانی شما خواهد بود.211 مخاطبان را به وجد خواهد آورد311 پذیرند و انجام اگر به خوبی انجام شود مخاطبان آن دعوت را میخواهند داد. اید قصد دارم با بیان به صورت کامل آشنا شدهABC-Cاکنون که با فرمول مثالی مناسب آن را تشریح کنم.اگر خاطرتان باشد به پزشکی اشاره کردم که برای طراحی سخنرانی خود به من مراجعه کرده بود، اکنون قصد دارم تمام ارائه این پزشک را در قالب برای شما بیان کنم:ABC-C111 در ابتدا با بیان آمارهایی عجیب و باورنکردنی نظر مخاطبان را به خود جلب کرد.211 های غیر معمول توجه ها و روش ها، داستاندر بدنه سخنرانی با پرسشمخاطبان را به خود حفظ کرد.311 برای جمع بندی بیان کرد که میزان مصرف سیگار رشد زیادی دارد و اگر آن را مدیریت نکنیم نتیجه مطلوبی نخواهیم گرفت.411 و در پایان یک دعوت به انجام کار بسیار قدرتمند داشت. به مخاطبان خواهم اگر اکنون پاکت سیگاری گفت: دوستان عزیز، در انتها از شما میدر جیب خود دارید، این فرصت را مغتنم شمرده و همین الان از جای ای که خود برخیزید و با سیگار خود وداع کنید و آن را در سطل زبالهدر انتهای سالن قرار گفته بیاندازید...
حالا نوبت به این رسید که نتیجه تمام تلاشمان را نشان دهیم!درست مثل یک مسابقه فوتبال که دقیقه 90 ها تمرین در حاصل هفتهمشخص می شود.اکنون نوبت به زمانی رسیده که شما باید سخنرانی خود را ارائه کنید. شما تمرینات اید و قصد دارید زحمات خود را انجام دادهخود را ظرف مدت چند دقیقه یا چند –ساعت به مخاطبان نمایش دهید. نکاتی تواند وجود دارد که می–هرچند کوچک کمک زیادی به مؤثرتر و قدرتمند شدن سخنرانی شما بکند.ایجاد ارتباط خوب با مخاطبخیلی مهم است که به عنوان یک سخنران، بتوانید ارتباطی خوب و انسانی با دهید برای کسانی صحبت کنید شما ترجیح میًمخاطبان خود بگیرید. قطعا اید و آنها نیز به شما نظر مساعدی دارند. بنابراین که کمی با آنها ارتباط داشتهخوب است که با چند ترفند ساده، ارتباط خوبی با مخاطبان خود بگیرید.یخ شکنی سنگینی بر جلسه حاکم است و سخنران وظیفه دارد ّ ها، جودر برخی از جمع های من، سخنران سخنرانی را کمی تلطیف کند. در یکی از سخنرانیّکه جوقبلی با مخاطبان ارتباط گرفته بود که جو بسیار سنگین شده بود و برخی از آنها رنجیده خاطر شده بودند و از همین رو من باید حال و هوای سالن را به صحبت کرده بود و »هنر نه گفتن« دادم. سخنران قبلی در مورد کلی تغییر می من پشت –وقتی نوبت من شد، فقط صدای من آمد و هیچ کسی من را ندید و با این لطیفه صحبتم را شروع کردم:–سر همه ایستاده بودم خواست رود و بعد نیم ساعت می«فردی به منزل دوستش می
گوید: آقا کجا؟ بابا حالا ظهر هست بلند شود و برود، دوستش می خورند، بعد بلند بشین و نهار بخور بعد برو. نهار را با هم می روی؟ ر کجا میُگوید که: با معده پ شود که برود، دوستش میمی شود برود که یک چرت بزن و بعد برو! پس از چرت بلند میدوستش می گوید بشین یک دست شطرنج بازی کنیم و بعد برو خواهد بلند شود وقتی میکشد که شب میو بازی آنقدر طول می گوید، امکان ندارد بگذارم شام نخورده بروی شود برود دوستش می خورند و .... خلاصه شب هم در خانه آنها می ماند و شام را هم میکند که برود، دوستش شود و شال و کلاه می.... صبح که بلند می گوید حالا که ماندی بیا یک صبحانه باهم بخوریم که دوستش میها تو ماشین منتظرن!» گوید: نه دیگه، قربون تو.. خانوم بچهمیهمین جمله کافی بود که به کلی حال و هوای سالن عوض شود قرار نیست که یخ ًو مخاطبان ارتباط بسیار خوبی برقرار کنند. البته لزوماشکنی با لطیفه یا خنداندن مخاطبان همراه باشد و کافیست که از یک خاطره هنگام آمدن صحبت کنید و یا چند سؤال بپرسید. فقط کافیست ارتباطی خوب با مخاطبان خود بگیرید.سنگر نگیرید! برم، سنگر گرفتن هنگام اصطلاحی که من برای برخی از سخنرانان به کار میسخنرانی است. سخنرانانی که برای صحبت کردن خود پشست تریبون قرار کنند و یک ای از بدن خود را از دید مخاطب پنهان می گیرند بخش عمدهمی کنند. (البته غیر از موارد خاص حائل بسیار جدی بین خود و مخاطبان ایجاد مییا سیاسی)سنگر گرفتن سخنران پشت تریبون، شاید در ابتدا امری خوشایند برای تواند استرس خود را پشت آن مخفی کند سخنران باشد زیرا تا حد زیادی میاما در بلند مدت اثرات بسیار بدی برای مخاطبان دارد. ثانیه به نقطه زیر نگاه کنید:30 کنم که از شما خواهش می
ثانیه به آن نگاه کرده باشید، چشمان شما 30ًمطمئنم که اگر واقعا دقیقه به سر 40 گناه چرا باید اند. حال ببینید که مخاطبان بیخسته شدهسخنران که از پشت تریبون پیدا شده نگاه کنند...بهترین کار در حین سخنرانی این است که اندکی در صحنه راه بروید و ًثابت نمانید. این که جا به جایی چقدر باشد و چطور جا به جا شوید کاملا توانید در زمان تمرین بهترین حالت بسته به شرایط سالن دارد و شما میبرای راه رفتن در روی صحنه را پیدا کنید.بازخورد از مخاطباندر برقراری ارتباطات انسانی خوب با مخاطبان، گرفتن بازخورد از مخاطبان بسیار ضروری است که در گذشته به صورت کامل در این رابطه صحبت کردیم. تنها در تکمیل مطالب گفته شده باید بگویم که شاید در ابتدای کار گرفتن های ای نباشد اما به مرور زمان شما به مهارتبازخورد از مخاطبان کار سادهکافی در بازخورد گرفتن خواهید رسید و به صورت ناخودآگاه این کار را انجام خواهید داد. کنم برای شروع، با پرسیدن چند سؤال از مخاطبان اولین پیشنهاد می این سؤال که چند نفر از شما با موضوع .... آشنایی ًبازخوردها را بگیرید. مثلا روند و حالات چهره دارید؟ با نگاه کردن به جمعیت، دستانی که بالا می توانید دید خوبی نسبت به موضوع به دست آورید.سایرین میگرفتن تشویق از مخاطبان گری است، گرفتن از دیگر نکات بسیار مهم که بیشتر شبیه به فوت کوزهتشویق از مخاطب است. حتی اگر صحبت خوبی ارائه کنید، بازهم لازم است که مخاطب را برای پایان صحبت خود هدایت کنید که به خوبی تشویق را
انجام دهد. دهد. او در کتاب به اعتقاد من برایان تریسی این کار را به خوبی انجام می گوید:صحبت کن تا موفق شوی خود می کنید، باید برای همه مشخص باشد هنگامی که آخرین کلمات را بیان می اید. نباید هیچ ابهام یا سردرگمی در اذهان که سخنانتان را به پایان رساندهباقی بماند. افراد حاضر در جلسه باید بدانند که کلام شما به پایان رسیده است. گذارند سخنانشان به پایان برسد. آنها چیزی بسیاری از سخنرانان تنها می گویند:شبیه به این جمله می»خب، صحبت من تمام شد، متشکرم«این ایده مناسبی نیست؛ این روش پایانی قدرتمند و حاکی از اطمینان کاهد.نیست و بنابراین از باورپذیری و نفوذ شما میً اید خود را موظف کنید کاملاهنگامی که سخنانتان را به پایان رسانده به ً ای را در بین حاضرین انتخاب کنید و مستقیماآرام بایستید، چهره دوستانهآن شخص بنگرید. چنانچه مناسب است، صمیمانه به آن شخص لبخند بزنید و با این کار نشان دهید که سخنانتان به پایان رسیده است. در مقابل وسوسه ها یا میکروفن، عقب و جلو رفتن یا انجام ها، ور رفتن با لباسورق زدن برگهحرکت بایستید.هر کاری دیگری مقاوت کنید و برای چند لحظه بی رسانید، حاضرین در جلسه مایلند هنگامی که سخنانتان را به پایان میشما را تشویق کنند. آنچه به آن نیاز دارند، علامتی است که به وضوح نشان دهد اکنون زمان کف زدن فرا رسیده است. بهترین کار این است که وقتی اولین نفر شروع به تشویق کرد به او نگاه کنید و به نشانه احترام کمی خم شوید و از او تشکر کنید، مطمئن باشید سایرین نیز به زودی به او خواهند پیوست....
علی الظاهر کار تمام شد! اما اعتقاد دارم که کار برای ما تازه آغاز شده است.مطئنم اگر مسیر موفقیت را پیش بگیرید، بارها و بارها سخنرانی خواهید داشت. امیدوارم که اجرای بسیار خوبی را پشت سر باشید و آنقدر انرژی داشته باشید گذاشتهکه اصل کار را تازه شروع کنید! مطمئن هستم که این آخرین سخنرانی شما نبود های بسیار صحبتًو نخواهد بود و قطعامهمتری در پیش خواهید داشت. بنابراین کند که این صحبت را خوب ارائه فرقی نمیکردید یا بد به هر حال باید آن را به خوبی های توانید از آن برای بهتر شدن سخنرانیبررسی کنید و ببینید که چطور میآینده خود بهره ببرید. درصد اوقات پس از سخنرانی، یک 90چه بخواهید و چه نخواهید ًافسردگی به سراغ سخنران خواهد آمد که چقدر سخنرانی من بد بود و اصلااز خودم راضی نیستم....بنابراین بهتر است از این افسردگی مقطعی بهترین استفاده را ببریم و سخنرانی خود را نقد کنیم و کاری کنیم که نسب به سخنرانی قبلی خود رشد بیشتری داشته باشیم.منابع نقدهمانطور که اشاره کردم، این که پس از سخنرانی خود را نقد کنیم بسیار مهم توانیم از آنها استفاده کنیم، تا نقد مفیدی داشته باشیم، است و منابعی که میمنابع بسیاری هستند که در ادامه به چند مورد از آنها اشاره خواهم کرد
خودمان برای شما ًبه اعتقاد من اولین و بهترین گزینه برای نقد خودمان هستیم. احتمالاهم پیش آمده که پس از سخنرانی با خود بگویید کردم و یا ای کاش این «ای وای... کاش این کار را هم می زدم.»حرف را نمی کنم این جملات را به صورت پرسشی برای خود مطرح کنید پیشنهاد میو پاسخ آن را بیابید به این صورت که:«چه کار کنم که فراموش نکنم این کار را در سخنرانی بعدی توانم در سخنرانی بعدی، مشابه این حرف انجام دهم و چطور میرا نزنم....»ضبط صدا و فیلم هایم یک دستگاه ضبط صوت به همراه دارم و سخنرانی همیشه در سخنرانی کنم (حتی اگر فیلم برداری بسیار کامل و مجهز باشد) زیرا خود را ضبط می سخنرانی خود را گوش کنم و ببینم ًموقع برگشتن به خانه دوست دارم حتما توانم آن را جبران کنم.که چه اشتباهات و اشکالاتی داشتم و چطور می های صوتی های سخنرانی خود و فایل کنم شما نیز از فیلمپیشنهاد می توانید این ضبط شده بهره ببرید و ببینید که چه اشکالاتی دارید و چطور میاشکالات را رفع کنید.سعی کنید خود را با دید منتقدانه و البته منصفانه ببینید و به صورت سرسری از موارد مهم عبور نکنید
مخاطبان و نظرسنجی آید که هرچه به نقد سخنرانی خود بپردازیم از جایگاهی گاهی اوقات پیش میفراتر نخواهیم رفت و تمام نظرات خود را در سخنرانیمان پیاده خواهیم کرد. در توان از نظرات مخاطبان استفاده کرد. این بین می کنند گاهی اوقات مخاطبان آنچنان دقیق و حساب شده شما را نقد می ها را از آنها بگیرید (هرچند گاهی اوقات نقدهای توانید بهترین سرمشقکه میآنها وارد نیست) تدبیری برای بحث نظرسنجی سخنرانی ً کنم حتمابنابراین پیشنهاد میخود بیاندیشید و از نظرات مخاطبان مطلع شوید.سخنرانان مرده اید تا کنم بابت وقتی که صرف کردهدر پایان ضمن این که از شما تشکر می گویم که برای یادگیری از وقت و هزینه این کتاب را بخوانید، به شما تبریک می اید و این نشانه خوبی است مبنی بر این که شما قصد خود سرمایه گذاری کردهدارید رشد کنید. ای هستند اما وقتی حرفهاصطلاح ام که به سخنرانان بسیاری را دیده کنم که کنم احساس می سال قبل آنها را مشاهده می10فیلم سخنرانی سال کوچکترین تغییری نکرده است و به 10 های سخنرانی او در این مهارتهمین دلیل از نظر من این فرد یک سخنران مرده است زیرا هیچ پویایی و رشدی نداشته است. اید مهم این است که همیشه رو به جلو در کند که کجا ایستادهفرقی نمیحرکت باشید...پیروز و موفق باشید و به امید دیدارمحمد پیام بهرام پور
بخش اول کتاب را میتوانید از اینجا مطالعه بفرمایید :
بخش اول کتاب جعبه ابزار سخنرانی
.